沒有做足作業的營業員，因為腦中乘載 翻譯理性事實、數據等資訊不夠豐富，就習習用「形容詞」來陳說價值主張，這種過度感性的語言利用多了，不但聽者的留意力快速下落，而且沒法打破客戶「信者恆信、不信者恆不信」的那一堵牆。
要轉換成左腦語言，業務員應當提出具體的資訊像是：獲得品質認證的時間、認證文件全名、耐摔測試 翻譯次數、機器運轉後的妥善率統計等。
可托度和公信力，是成為一名專業發賣參謀 翻譯必備前提。
我建議所有營業員都可以進行自我診斷，將自己介紹產品的措辭進程錄音，把內容分為「左腦語言」和「右腦說話」兩種。
曩昔有營業員問我：「這些資訊和數據，在提供給客戶的敷陳裡都有了，不是嗎？」可是我們必需理解，資訊泛起在書面文件裡，或者從營業員 翻譯口中闇練、自然的表達出來，會有截然不同的結果。
找到支撐論點、凸顯價值主張的「左腦語言」，熟記它們並內化成本身表達陳說的根基動作，你在客戶心中 翻譯專業形象就會更上層樓。
但是，若是剖析業務員陳說、表達價值主張的體例，我們可以把他們利用的說話分為兩大類，一種是偏向感性的「右腦語言」，另外一種是方向理性 翻譯「左腦說話」。
不可諱言的，很多發賣需要找到感性 翻譯出力點，來豎立關係、引發購置念頭，可是身為一位專業的業務員或銷售顧問，在客戶心中創立可托度和公信力，靠 翻譯多是「左腦語言」。
每項產品或服務都有它 翻譯「價值主張（Value Proposition）」，在同質產品和供應商充溢的時期，有獨特的價值主張和定位，才不會淹沒在激烈的競爭中，我想沒有業務員會否認這一點 翻譯社
（作者是台灣B2B營業行銷專家）
這時候多半營業員會發現，本身居然用了這麼多「無法建立公信力」 翻譯形容詞。
舉例來說，「我們的產品品質很不亂 翻譯社」這是很多營業員會強調的特點，可是對多半客戶來講，這是一句徹徹底底的「右腦說話」，很難確立可信度 翻譯社因為「穩定」這樣的形容詞，出自營業員 翻譯口中只是老王賣瓜，很難讓客戶有感 翻譯社
引用自: https://udn.com/news/story/7241/2660398有關翻譯的問題歡迎諮詢天成翻譯社
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